Zawód handlowiec

Szef sprzedaży

ZAWÓD HANDLOWIEC - Osiągnięcia przedsiębiorstwa w najważniejszym obszarze sprzedaży własnych produktów i usług zależą od bardzo wielu czynników i wszystkie one powinny być pod szczególnym nadzorem szefa sprzedaży. System organizacji pracy działu sprzedaży, jest skupiony na tym aby przedstawiciele sprzedaży (HANDLOWCY) zajmowali się sprzedażą. Za jego organizację i kontrolę odpowiedzialność ponosi SZEF SPRZEDAŻY.

Sprzedaż, a w szczególności zarządzanie sprzedażą, z pewnością nie należy do zawodów nudnych i rutynowych. W praktyce sprzedaż to wysoce stresujące zajęcie, ale może być również wysoce satysfakcjonująca finansowo. Chociaż, paradoksalnie, sprzedaż przez wielu ludzi nie jest postrzegana jako ciężki zawód to ciągłe dążenie do realizacji zakładanych celów to frustrujące zajęcie. Od pracownika działu handlowego oczekuje się, by cały czas był wysoko zmotywowanym pracownikiem, a to oznacza że trzeba być ukierunkowanym na osiągnięcie celu. Szef sprzedaży musi ciągle koncentrować swoich pracowników na wyznaczonym celu, niezależnie od okoliczności. Za wykonywanie powtarzalnych, rutynowych czynności, wynagrodzenie jest adekwatne do poziomu stresu. I odwrotnie, za pracę, która niesie ze sobą dużą dozę niepewności, stresu i odpowiedzialności firmy są skłonne płacić więcej.
Zawód handlowiecDział sprzedaży zewnętrznejDział sprzedaży wewnętrznej