Dział sprzedaży zewnętrznej

Szef sprzedaży

DZIAŁ SPRZEDAŻY ZEWNĘTRZNEJ - Osiągnięcia przedsiębiorstwa w najważniejszym obszarze sprzedaży własnych produktów i usług zależą od bardzo wielu czynników i wszystkie one powinny być pod szczególnym nadzorem szefa sprzedaży. System organizacji pracy działu sprzedaży, jest skupiony na tym aby przedstawiciele sprzedaży (HANDLOWCY) zajmowali się sprzedażą. Za jego organizację i kontrolę odpowiedzialność ponosi SZEF SPRZEDAŻY.

Najczęściej dział sprzedaży zewnętrznej jest to najważniejsza komórka działu handlowego. Praca w dziale sprzedaży zewnętrznej należy do najtrudniejszych w całym dziale handlowym. Zadaniem pracowników działu sprzedaży zewnętrznej jest pozyskiwanie nowych klientów. Handlowiec tu pracujący z klientem musi charakteryzować się wysoką odpornością na stres, musi być wysoko zmotywowany itd. Skutecznie działający dział sprzedaży zewnętrznej może być odseparowany od innych działów przedsiębiorstwa. Osobne biuro, narzędzia biurowe itp. i jedynym wsparciem powinna być pomoc w postaci reklamy, materiałów handlowych, listy klientów. Itp. Dział sprzedaży zewnętrznej powinien otrzymywać wsparcie wszystkich innych działów w celu realizacji zakładanych celów.
Zawód handlowiecDział sprzedaży zewnętrznejDział sprzedaży wewnętrznej