Zawód handlowiec

Szef sprzedaży

ZAWÓD HANDLOWIEC - .

Osiągnięcia przedsiębiorstwa w najważniejszym obszarze sprzedaży własnych produktów i usług zależą od bardzo wielu czynników i wszystkie one powinny być pod szczególnym nadzorem szefa sprzedaży. System organizacji pracy działu sprzedaży, jest skupiony na tym aby przedstawiciele sprzedaży (HANDLOWCY) zajmowali się sprzedażą. Za jego organizację i kontrolę odpowiedzialność ponosi SZEF SPRZEDAŻY. Sprzedaż, a w szczególności zarządzanie sprzedażą, z pewnością nie należy do zawodów nudnych i rutynowych. W praktyce sprzedaż to wysoce stresujące zajęcie, ale może być również wysoce satysfakcjonująca finansowo. Chociaż, paradoksalnie, sprzedaż przez wielu ludzi nie jest postrzegana jako ciężki zawód to ciągłe dążenie do realizacji zakładanych celów to frustrujące zajęcie. Od pracownika działu handlowego oczekuje się, by cały czas był wysoko zmotywowanym pracownikiem, a to oznacza że trzeba być ukierunkowanym na osiągnięcie celu. Szef sprzedaży musi ciągle koncentrować swoich pracowników na wyznaczonym celu, niezależnie od okoliczności. Za wykonywanie powtarzalnych, rutynowych czynności, wynagrodzenie jest adekwatne do poziomu stresu. I odwrotnie, za pracę, która niesie ze sobą dużą dozę niepewności, stresu i odpowiedzialności firmy są skłonne płacić więcej. Uwaga typowego handlowca skupiona jest na poszukiwaniu potencjalnych klientów; obserwacje własne, Internet, polecenia, analizy rynkowe.br>Szef sprzedaży szkoli własnych handlowców w zakresie umiejętności oceny i kwalifikacji potencjalnych klientów - czy i jakie klient ma potrzeby, czy i ma możliwości finansowe, czy jest decyzyjny. br>Handlowiec bezpośrednio odpowiedzialny jest za bieżącą obsługę przypisanych do rejonu klientów.br>W zależności od firmy samodzielnie lub poprzez szefa sprzedaży ustalona działania serwisowe, kontakty z innymi działami aby utrzymać i przypilnować właściwego poziomu serwisu. br>Dobry pracownik działu handlowego ponadto potrafi bacznie obserwować działania konkurencji i zgłaszać przełożonemu swoje spostrzeżenia. Jeżeli handlowiec jest typowym przedstawicielem i pracuje w terenie, jego kontakty bezpośrednie z span style="font-weight: bold;">szefem sprzedaży/span> (szefem regionu) bywają ograniczone. Komunikacja wówczas odbywa się zwykle z wykorzystaniem telefonów komórkowych i poczty elektronicznej. Komunikacja ta choć bardzo szybka ma zasadniczą wadę, nie porządkuje i nie archiwizuje zdobytej wiedzy, dlatego szef sprzedaży potrzebuje narzędzia do pracy z handlowcami. Narzędziem takim są span style="font-weight: bold;">systemy CRM/span>. Program Studio CRM.net to aplikacja przeglądarkowa (webowa, dostęp przez Internet) za pomocą której można prowadzić komunikację pomiędzy pracownikami działu handlowego.br>Program pozwala koordynować umawianie spotkań z właściwymi ludźmi, a więc wysyłanie zapytań, dotarcie do osób decyzyjnych, pokonywanie barier wejścia. Każda wizyta, spotkanie zakończone notatką tworzą rejestry raportów, budują wiedzę co robimy i nad czym pracujemy. Zbierane informacje możemy analizować i przekazywąć innym współpracownikom. br>Handlowiec otrzymuje narzędzie za pomocą którego przygotowuje oferty handlowe. br>Odbywanie spotkań handlowych rejestrowane są w kalendarzu handlowca do którego dostęp ma szef sprzedaży. Za pomocą moduły zadań załatwiać można sprawy administracyjne, rozliczenia delegacji, spotkania z przełożonym, spotkania firmowe, wyjazdy i obowiązkowe spotkania.br>br>
Zawód handlowiec

sql 2012html5 css3
przeglądarki internetowe
PROGRAM > WYBÓR PROGRAMU > CRM > PROGRAM DLA HANDLOWCÓW > SZEF SPRZEDAŻY1560.00